绍兴移动诸暨分公司党支部首席和创服务员朱益锋,在立足自身岗位职责之外,利用自身优势积极开拓人脉,努力挖掘各种商机。在一次跟朋友打球的过程中,得知飨街商业中心要新建一家酒店,获取这一商机后第一时间通过个人关系联系上了酒店老板。借着朋友的引荐和酒店老板详谈半小时。但是从侧面了解到友商对该单位老板频繁走访,且酒店老板是较大意愿使用友商宽带。获取这些信息后,朱益锋和客户经理多次上门拜访,提供了针对性的方案,就移动服务、网络优势、酒店案例等方面进行比较全面的介绍和沟通,并提供1条测试线路,让酒店老板对我们的网速成功打消疑虑,赢得了老板的信任,达成了业务合作,成功签订茗澜酒店86条小微宽带和86个宽带电视。