这届年轻人,在引领新的“假日经济”

这个暑期,注定成为决定市场晴雨表走向的核心节点,沉寂了半年的消费市场能否在下半年迎来强劲复苏,需要更多新的消费形式和消费观念。

而年轻人仿佛找到了解开消费复苏的钥匙,他们的暑期在闲鱼上找到了新的“假日经济学”。

比起以往大学生的“出门旅游党”、“兼职赚钱党”和在家“没有上午党”,这届年轻人更加主动和活跃,暑假活动也由过去做长期规划但难以落地变为多元的、有目的性的短期选择。

一方面,年轻人渴望各种新鲜的潮流体验,但消费也逐步理性,希望以最低成本尝鲜;另一方面,他们热衷在兴趣中搞副业,有脑洞就变现,以自身的独特优势“搞钱”。

特种兵旅游指南、演唱会周边小卖铺、漫展摄影跟妆......这些都成为年轻人不可或缺的新生活攻略,他们实力演绎着如何玩着还把钱赚了。

藏在闲鱼里的暑期妙计

徐志斌在《社交红利》里提出:“面对社交红利,人们期望它们是持续向上的,而非暴涨之后迅速暴跌。这时,我们从中看到两种力量:分享力和扩散力。”

普适且优质的模式往往会影响最大化,因此我问了身边的大学生朋友:“你们现在是如何用最经济的成本让那个暑期的精彩指数升级?”得到了回复中出现频次最高的平台闲鱼。

据悉,今年7月以来闲鱼上大学生浓度直线飙升,海鲜市场里多个暑期副业相关热点话题引发了百万大学生关注,相关宝贝发布量翻了3倍。

根据官方最新数据,闲鱼有高达5亿多的注册用户,活跃用户里95后用户占43%,00后用户占22%,算上90后则超过一大半,这也意味着,每10个闲鱼活跃用户里,就有超过5个是Z世代用户。闲鱼,已经成为大型青年文化集聚地。

把握市场心智:新时代消费模式的探索者

自2004年到2022年,中国GDP从16万亿元增长至121万亿元。经济增长加速,消费主义盛行。而后一场全球性的意外来临,消费市场面临挑战,人们的消费认知也趋于谨慎。

而当作为互联网原住民的Z世代加入消费者大军,他们的交易行为也发生了翻天覆地的变化。根据DT财经的调查报告显示,对于年轻人来说,“生活中需要”和高性价比是最重要的决策因素,但他们依旧愿意为与自己“三观共情”的商品溢价买单。

为了应对新消费时代下消费者需求的改变,平台该怎么做?这个夏天,或许在闲鱼可以看到些许答案。

这个假期,年轻人在闲鱼上买卖个性而新潮的商品,抽不到的心仪盲盒、抢不到的音乐节门票、限量版的大牌球鞋,都能在闲鱼上以更低的价格买到,真正实现了性价比和兴价比的平衡。

00后的小杨就特别喜欢温度系列盲盒的隐藏款,可抽了好几次都抽不中,于是就在闲鱼上挂出收隐藏款的帖子,没过几天就收到同为盲盒爱好者文文的留言,用抽到系列中的重复款换到了隐藏款,不用花钱俩人就收获了心仪的产品。

而注重实用性的年轻人们在闲鱼上不仅会搞钱更会省钱,美食、影视、手机充值的卡券应有尽有,在闲鱼上便宜捡漏卡券已然成为这届年轻人的聪明生活小技巧。该省省该花花的理念,让闲鱼成为年轻人低成本追求生活乐趣的新方向,省下来的钱和赚到的钱,都让他们直呼——这下真的赚到啦!

唤醒圈层生意:从交易到社区化路径的探索者

现在的流量逐渐内敛化。

我们常常发现,在网易云的大都是小众音乐爱好者,NGA上都是游戏爱好者,每一类流量都会形成一个“圈子”,圈子里面的互动很热烈,但圈子之间的沟通很少,用户的特征也各不相同。

可以说,圈层文化为平台提供了更多的可能性。未来的消费模式将更多地依赖于同一价值观圈层社交的驱动。

而在闲鱼,年轻人的圈层生意也被体现得淋漓尽致。从买卖到交流,闲鱼已然成为年轻人的兴趣根据地。ACGN、影视综、潮玩手办……各种小众爱好者都能分享着各自的乐趣,并又和时下热门的话题和内容形成关联,兴趣成为了链接人和商品的有效介质。

入坑cos两年的小容就在闲鱼分享了许多cos的照片和心得,不少圈内好友在评论区留言夸奖cos的逼真度和漫展约拍,在结交更多同好的同时,小容出售宝贝中的cos相关的单品也得到了更多的曝光。

而基于闲鱼的社区性与其对趋势热点的快速反映,今年5月,闲鱼借助已有心智“海鲜市场”命名,将曾经用户的戏称落地为一个交易新场域,向用户提供热点话题榜单和交易看板,启发用户探索新的买卖模式和交易内容。

#蹲今年暑假档必看榜单、#求暑假在家不挨骂秘籍、#大学生入学三件套指南,各种由年轻人共创的热点话题都在今日有点意思榜单中呈现,吸引着更多年轻人加入交流,成为了年轻人特色热点集中涌现的新阵地。海鲜市场还提供多维的发布形态,拼单/交换/求购 等场景,为年轻人提供了更多趣味交易的可能性。

打造搞钱阵地:兴趣兼职的先行者

1987年,内地第一家肯德基开业,洋快餐的风潮席卷内地,而后1990年,麦当劳也在深圳开设分店。当时,在这些餐厅打工不亚于现在的一张大厂工牌。而时至今日,肯麦依旧是许多学生的假期兼职圣地。

大学生兼职总是绕不开快餐餐厅、家教,但除此之外,年轻人的花样可比学长学姐们多多了。对于他们来说,兼职的目的不止是为了搞钱,还得让自己开心。

在闲鱼上,年轻人全凭兴趣搞钱,相约夜市摆摊、实力ps接单、游戏代练、猫咪代喂、探店摄影师,大胆又新奇的搞钱脑洞都在闲鱼一一实现。

暑假期间,不少年轻人外出旅游,家中的宠物却无人照料。喜欢猫猫的小朱就发现这一商机,在闲鱼上挂出猫咪代喂服务,50元一次给猫咪铲屎换猫砂、清洗食盆水盆并添粮加水,还能陪爱玩的小猫咪陪玩安抚,撸猫赚钱两不误。

游玩时发现的新商机、有趣的新洞察都或将大学生的新标签,多重身份和多元生活的斜杠青年也应运而生,在闲鱼上,年轻人追寻着自己的喜好,实现人生的多种可能。

闲鱼已然成为了一个汇聚了Z世代千姿百态的兴趣爱好场域,深度链接了每一个原子化的独立个体。不仅能够让年轻人寻觅到心仪的宝贝,还能让他们在交易的互动中结识到志同道合的伙伴,塑造一种独具特色的社交和生活方式。而在这个夏日,年轻人的每一行动点都将在闲鱼找到支点。

闲鱼,为年轻人玩赚暑假提供了新的解题思路。

数亿青年生活的缩影

事实上,闲鱼,早已不止是一家简单的C2C闲置流通平台,而是逐渐演变成一面映射年轻人生活趋势转变的镜子。它凭借着闲置交易的社区性特征吸引了众多年轻人,在一笔笔的交易背后,自然而然地体现出年轻人生活趋势的转变。

从C2C的个人交易平台,到年轻人经营生活的场域,在闲鱼上每一次物的交易,都离不开人与人的连接。当众多有着独特个性和喜好的年轻人聚集在一起,就为人们提供了洞察年轻人生活的视角和样本,也让年轻人体验到更加具象化的生活价值。

而这件事情,只有在闲鱼上才能做到。

一方面,闲鱼对年轻人的需求十分重视。

面对年轻人多变的喜好,闲鱼以最包容的态度为年轻人提供全新的交易体验。三分钟热度买来的商品、退坑后不用的圈层玩物都能在闲鱼找到下一份归处。

而新一代年轻人的搞钱省钱观,也与闲鱼的理念一脉相承。

另一方面,闲鱼上的社区形态已逐渐主流化。

借助闲鱼社区式生态,人与人之间的连接成为生态内的核心,多元化的圈层吸引着不同用户,让闲鱼和用户建立起新触点。用户无论有什么兴趣爱好,都能在闲鱼社区找到同好伙伴,建立起文化连接。

而这个夏天,闲鱼也一如既往地承接起年轻人生活中的多样需求,以新时代的消费观构建年轻人的交易新生态,带领年轻人玩赚整个暑期。

当最具活力的群体涌向闲鱼,闲鱼亦能将这样的活力折射回社会。年轻人在闲鱼生态内挖掘出成千上万个不同的变现机会,并最终构建出一个个前沿而火热的市场。我们也得以从中所窥见,在巨大的商业浪潮下,年轻人消费趋势和生活理念的转变,始终与这个时代的节奏保持着同频。

作者:刘白

来源:湃动商业评论