生在明朝末年的刀剪铺老板张小泉一定想不到，近400年后他的字号还在，但卖好一把剪刀，靠的不仅仅是质量好，更需要有高新科技和电商渠道的发展。

公司电商销售负责人表示，今年线上销售要突破5亿元。而这5个亿的实现，靠的是在阿里巴巴集团旗下内贸B2B平台“1688”这样的To B端阵地发力。

明朝老字号“张小泉”，如今已成高新科技企业

北有“王麻子”，南有“张小泉”。1628年（明崇祯元年），浙江杭州大井巷，制剪匠张小泉继承父业，将店名改为自己的名字，凭借独特用料和精湛技艺，把剪刀做到闻名全国，甚至送进宫廷。

如今，“张小泉”已经是通过了国家高新技术企业资格认定，拥有专利135项。

以前生产一把“张小泉”剪刀，需要三个师傅围着炉灶，完成打手锤、捧棒锤、拉风箱等72道传统工序。

如今，“张小泉”的刀剪智能制造中心的加工车间，已基本看不到操作员，取而代之的是能生产2000多种不同产品、一年可制作1000万把剪刀的机器人，制作一把剪刀如今最少只需9道工序。

“机器人的‘手艺’堪比老师傅，误差率几乎为零，产能提升了70%。”

除了科技工艺，“张小泉”还实现了品牌升级。张小泉官网首页展示有变形金刚系列、鬼冢系列产品，顺应国潮趋势还升级了自己的IP形象，并设计了徽章、环保袋等一系列IP文创产品。

2021年，“张小泉”创新机构管理模式，启动了由厨房品牌向品质家居生活升级的品牌战略，成立了厨具厨电事业部集群和家居五金事业部集群。

如今的“张小泉”除了刀剪，还有煮锅、消毒刀架、电动料理粉碎机、空气炸锅等各种产品。最新披露的年报显示，新开拓的厨具厨电类目营收1.49亿元，同比增长96%；新开拓的家居五金类目营收0.79亿元，同比增长48%。

老字号放豪言：今年要靠1688拿下5亿元线上营收

“公司秉持着百年老字号二次创业的心态。”这是张小泉于2021年写入招股说明书中的话。面对日新月异的市场，近400岁的老店开始新出发。

当下，创业自然离不开线上渠道。“张小泉”线上销售占比逐年上升，从2018年的35.54%上升至2021年的50.20%，线上销售占比首次超过线下。

据悉，“张小泉”去年的线上销售额达到了4亿元，创下新高，今年可能突破5亿元大关。

2021年的4亿元战绩，绝大部分来自天猫等ToC平台，但今年想完成5亿元目标，就要发力To B平台，而阿里旗下的线上供应链平台“1688”是品牌首选渠道之一。

2018年，“张小泉”入驻了“1688”，开始拓展线上B端业务。

“我们预计，今年公司在1688的销售额有望远超以往业绩！”

这份底气，源于“1688”的“超级工厂”计划。2022年初，“张小泉”成为了1688“超级工厂”的会员，获得了巨大流量支持，短时间内订单量暴增。

作为工厂的合作伙伴，“1688”帮助“张小泉”建立起自己工厂的数字化身份证，方便展示工厂信息和能力；根据需求数据，1688对刀具产品进行不同维度的“打标签”。

改头换面后，“张小泉”在“1688”的订单量得到明显提升，“客源一下子打开，客户群体变得更多元”。

除了帮助工厂和B端商家建立联系，“1688”还帮助“张小泉”直连消费者，工厂可以借助淘特直接面向消费者进行“工厂直销”。

“在工厂直供模式下，电商直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各类溢价，消费者得到了实惠，我们则实现了业绩增长。”

“张小泉”只是“超级工厂”计划的受益者之一。据悉，“1688”正在集合更多的优质源头工厂和贸易商，让他们走向台前。而“张小泉”正是这批优质供给的代表。他们引领趋势，强调技术创新，具有领先的行业研发能力和设计能力，跟“1688”合作后，又能敏锐地洞察下游趋势，开创细分品类。

这些工厂各具独特的竞争力，他们的存在，让新世代的消费者能够享受美好生活的同时，更享受质价比。让B类生意人捕捉生意趋势的同时，获得可靠的源头供给。