双十一对于很多电商来说，是一次机会也是一次大考。如何在现有销量上有所提升，拓展更多目标客户，同时打造网红爆款，已经成为困扰电商企业的难题。那么，电商企业该如何寻求营销破局呢？义乌市强澜饰品有限公司（以下简称强澜公司）可以说是一个值得借鉴的案例。

强澜公司在义乌电商行业中属于中等规模，日常单个产品也有日均几百单的稳定销量，但一直没有特别好的办法可以提升企业的订单量。为了获得更多的商机，强澜公司开始对营销平台进行比较和分析，并开始选择具有流量大、定向投放的今日头条平台进行了营销尝试。

海量流量平台 孵化网红爆款

磨刀器作为日常家庭生活的必需品，成为强澜公司选中投放的第一个产品。投放前，其线下销量日均订单有二、三百单，销量比较稳定。在今日头条上投放后，由于今日头条海量流量优势，且用户基数大，人群广泛，为磨刀器提供了优质的推广环境，一经投放，磨刀器销量便从投放前日均几百单迅速提升至日均二千——三千单，投放期间累计实现十万单销量，后期由于订单量过多，竟然出现磨刀器产品供不应求的现象，成功打造出一款厨具界网红爆款。

磨刀器投放效果超出预期，强澜公司又在今日头条上投放了客单价比较高的老花镜，作为第二次尝试，没想到也实现了日均五六百单的不错销量！短期投放可以获得如此的投放效果，今日头条给强澜公司带来了广告投放的信心。

高效曝光+内容营销 小众单品也能日均1000+

除了今日头条广告平台外，强澜公司决定在可以实现产品高效曝光的抖音短视频上也进行广告投放，通过抓准抖音用户偏年轻化，且小众、新奇事物传播速度快的特点，强澜公司决定选择抖音来推广小众产品——鱼竿。

抖音的海量流量以及竖版短视频所独具的高效曝光特质，很快帮助强澜公司吸引到目标客群，实现日均订单1000+的销量，要知道，对于鱼竿这种客单价较高的产品，可以在短期内实现如此销量，实属不易。在投放广告的同时，强澜公司还注册运营抖音企业号，通过生产优质的产品宣传内容，将通过广告吸引来的目标客群留住，提升广告转化率。据统计，整个投放期间，实现投放点击率5%，转化率1%，也就是说，5位点击进来的用户，就有1位用户下单，成功将鱼竿打造成小众网红产品。

强澜公司通过抓准今日头条及抖音不的产品特质，制定海量流量+高效曝光+内容营销的智能投放策略，实现了多款网红爆款的打造，大幅度提升了企业收入，成功抢占电商营销C位！

投放心得 今日头条为企业带来流量与商机

义乌市强澜饰品有限公司市场负责人 邓经理

公司从2017年底开始在今日头条上投放，不到一年的时间，今日头条为我们提供了海量的流量，并帮助我们寻找到了非常多商机。如今，公司营业额已经突破千万，我们非常看好今日头条，希望未来可以有更多合作！

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