汇通达宁波华百汇网络科技有限公司，成立于2015年8月份，按总经理陈科技的话说，一毕业就从事了通讯行业，一干就是17年，在多年的工作中对整个宁波的通讯行业已有了较深入的了解。

　　从最初踏实费心的搞门店生意，到如今拥有公司平台下属549家会员店的规模；从过去单一的受市场风向影响而日益被压缩的经营红利，到如今2016年全年共实现含税销售2.58亿元的惊人业绩。

　　这一切的改变用了不过两年的时间，回想起这一切的变化，陈科技心中满是感慨。因为汇通达反其道而行之的方法挽救的不仅仅是乡镇实体店，更以全新的业态模式重构乡镇商业格局，不仅为汇通达宁波华百汇网络科技有限公司提供了发展的跳板，也让陈科技看见了更加广阔的未来。

（汇通达传统农村流通实体转型经验分享会现场）

　　连接工厂和乡镇零售，打破经营增长空间的天花板

　　城市电商战场日趋饱和之时，各大电商平台纷纷瞄准农村市场，试图以最快速度拿下阵地。对比之下，乡镇实体经营惨淡，一度陷入发展困境。

　　“我一毕业就在通讯行业摸索打拼，至今已有近17个年头了，多年的工作让我对整个地方上的通讯行业有了较深入的了解，但这几年我的心态和观念却发生了很大的变化。”  汇通达宁波华百汇网络科技有限公司负责人陈科技感到了压力。

　　在电商行业方兴未艾的大环境下，陈科技的故事颇具代表性。发迹于通讯行业、辛勤深耕十七载。但是随着市场的变化，单一家电品类的经营不可避免的迎来了未来增长空间的天花板。如何打破经营瓶颈，红利又在何处？

　　一个偶然的机会，陈科技接触到了汇通达，他感兴趣的是，汇通达的核心思路就是将供应链和乡镇零售店高效地连接起来，并进行创新。

　　事实也证明他的选择顺应了时代趋势，解决了他的困境。

　　“从2015年底加入汇通达，到2016年全年共实现含税销售2.58亿元，汇通达打破了经营增长空间的天花板。”对此，陈科技有感而发。

　　“中国的乡镇市场非常庞大，从镇到村，再到户，可以保证的是这个庞大的群体当中，有至少三分之一的家庭都有购置家电的需求，陈科技说道：以通讯行业来看，智能手机的使用率在农村比例逐年提升，从长远来看，通讯产品业务依然有极大的空间。

　　从“自由生长”发展为“正规军”

　　“乡镇夫妻店虽然没有太高的文化水平，太大的经营规模，但它是乡镇经济生态主体的地位却不可否认。”加入汇通达以来，令陈科技感受最深的就是，乡镇夫妻店对于盘活实体经济有着不可估量的作用，这些人扎根在农村，有当地人脉和资源，熟悉当地人的消费习惯，若能给这个庞大的群体赋予互联网思维，一定能够适应这个庞大的市场，而汇通达让这个设想转变为了一次次成功的实践。

　　系统的培训和管理工具的运用，让陈科技和旗下的会员店都有了“坐上互联网快车，加速前进”的感受。“在乡镇店中，商品是可以讨价还价的，有时还存在赊账的现象，这样长久以往，时常就有进货、卖货，账目不清的情况。运用汇通达的工具，对会员店进行信息化改造，让他们通过手机时实操作，实现无纸化交易。这些没少让陈科技下功夫。

　　“因为夫妻店的经营者大多是四十岁以上，对互联网概念陌生甚至害怕的群体，所以教授过程比较困难，但他们掌握这套方法后，对于经营带来的便利和高效都非常开心。”陈科技说，过去他们的记帐方式就是一张简单的纸上，而且经常出现帐目对不上的现象。现在使用汇通达工具之后，可以随时了解物流的进展、仓储情况，可以精准地计算出来自己的利润。更重要的是，除原有的家电以外，汇通达还能为他们提供多元化商品，他们可以根据老百姓的消费需求实现供需平衡，并且基于汇通达可以实现议价能力，而不必担心进货之后的仓储或滞销问题。从观念到实践，汇通达对陈科技和旗下会员店带来的改变是颠覆性的。

　　利用优势资源 实现城乡无界

　　加入汇通达后，陈科技越来越清醒地意识到，长期以来夫妻店或多或少会存在一些历史遗留问题：缺少长期稳定的、能赚钱的供货渠道;缺少与顾客建立互联网方式的交互的能力;缺少信息化的管理工具和市场营销工具。若不能从源头上解决这些问题，乡镇夫妻店惨淡的经营现状也无法扭转。

　　“做大会员店的生意就是我们最大的生意！”

　　转变思维后的陈科技，希望将已掌控的优势资源释放出来，直接穿透到旗下会员店，让他们享受到好的销售政策，提升商品线上线下竞争力，并结合总部的资源将各个散落在农村的传统的夫妻老婆店打造成      新零售的标准店。

　　在新零售时代背景之下，汇通达生态电商平台必将会有更加长远的发展，对于公司未来的发展，陈科技也有了较为明确的规划和目标。今年以来，汇通达宁波华百汇网络科技有限公司已完成全年任务指标1.5亿元，计划2017年全年含税销售突破4亿元。陈科技认为，新零售不是简单的线下一家实体店、线上一家网店的模式，必须将自身整合到互联网中去而不是简单地拥抱互联网，要结合后台的大数据来精准定位，分析客户，让传统的实体，具备更强大、更符合互联网环境要求的服务能力，从而把红利真正带给这个生态圈层中的每一个参与者。